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百麗被耐克和阿迪達斯拖了后腿,滔搏業績下跌11.5%!

發布時間:2022-06-21 02:00:34  瀏覽:51

5 月末,鞋服零售商滔搏發布財年業績,從 2021 年 3 月起的 12 個月中,其總營收 318.8 億元,同比下降 11.5%;凈利潤24.5 億元,同比下降 11.7%。

 

據了解,滔搏是耐克、阿迪達斯在華最大的經銷商,兩家占到其營業總收入的86.5% ;其低迷的業績,直接折射了兩大品牌在華的困境。

 

滔搏運動(Top Sports):百麗國際的運動業務線,國內最大的運動服飾代理商,擁有11個國際知名運動品牌在國內的代理銷售權。主力品牌為Nike和Adidas ,其他品牌則包括:彪馬、匡威、范斯、The North Face、Timberland(添柏嵐)、亞瑟士、鬼冢虎、斯凱奇及李寧。

 

業績下滑,竟然是耐克、阿迪的鍋

 

從滔搏發展的脈絡來看,其興衰都與國內體育文化發展的跌宕起伏息息相關。從2019年國內舉辦的FIBA籃球世界杯到民間籃球賽事再到馬拉松等一些體育賽事的火熱,一時間運動鞋受到年輕群體的關注與喜愛。

 

耐克、阿迪達斯在大中華區的銷量水漲船高。滔搏截至2020年2月29日止年度業績報告顯示,耐克、阿迪達斯兩大主力品牌收入增長4.4%,兩家占到其營業總收入的87.5%。

 

然而,風光時是耐克、阿迪;落寞時還是耐克、阿迪。根據FY2020/02財年業績,滔搏遭遇了2017年以來首次下跌。對此,滔搏解釋“ 國內疫情反覆、國際供應鏈擾動帶來供給短缺等多重因素的綜合干擾 ”,未做具體展開。

 

然而,拋開疫情這一因素,最大的問題還是在耐克、阿迪身上。據了解,貢獻達八成以上營收的耐克、及阿迪達斯,報告期內兩大品牌共減少約38.5億元,成為滔搏營收縮水的關鍵原因,是除電競收入外下滑最明顯的,為12.3%。

 

不甘躺平,線上線下齊并進

 

面對業績下滑,滔搏也開始了“自救”模式,線上線下兩手抓,一方面面對得物等線上電商平臺的“圍剿”,積極拓展線上業務;另一方面,優化線下門店。財報顯示,2021年滔搏的線下門店減少了311家,而總銷售面積卻上漲5.4%,這表明滔搏的門店開始由多轉精。

 

滔搏在財報中注釋稱,消費體驗及需求的轉變,更沉浸式的感知正逐步替代傳統線下線上的基礎貨品展示,線下門店的角色也在逐步從貨品售賣場所,迭代成為全域一體化的一站式體驗中心。報告期內,滔搏300平方米以上大店數目占比 12.9%,同比提升 3.5%。
 

有媒體號分析認為,后疫情時代,人們的消費習慣是否改變還未可知,但對于滔搏而言,這將會是絕佳的機會,縮減門店數量、著力打造精品門店、專注服務和售后,以此來喚醒消費者內心塵封許久的線下購物體驗,從而進一步籠絡客戶群體。
 

此外,滔搏運動APP已經實現與滔搏小程序的連接,報告期內,其私域流量銷售額對門店總直營零售銷售額(增值稅前)的貢獻占比已達至10-20%水平;會員貢獻的店內零售總額(含增值稅)比例為 96.4%,持續保持在較高水平。

 

有分析認為,隨著疫情的穩定,國內的各大體育賽事重啟,加之我國體育產業向好發展前景,此時的跌幅,或許僅僅是滔搏發展旅途中的一段小曲折,但也不可忽視“單條腿”走路的隱患。


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