Hoka One One，我們下面就簡(jiǎn)稱Hoka。Hoka和UGG是同一個(gè)集團(tuán)的。UGG是家喻戶曉了，每到秋冬季，女孩兒們腳下“蹬”一雙UGG雪地靴，又保暖又時(shí)尚。

同為Deckers旗下的品牌，Hoka就只是在跑步圈里流傳。不過它也有個(gè)諢名哈，被稱為“跑鞋中的松糕鞋”。因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品的標(biāo)志性特點(diǎn)是超厚緩震中底，體積可以達(dá)到一般跑鞋的兩倍。那作為跑鞋屆的“后起之秀”，Hoka正呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢(shì)。

2009年，Hoka在法國(guó)創(chuàng)立。順帶提一嘴，兩位創(chuàng)始人都來自于后來被安踏收購(gòu)的Salomon，也是很出名的越野跑鞋品牌?？赡芊▏?guó)人都喜歡在阿爾卑斯山跑步。早期，Hoka面向的人群主要是專業(yè)馬拉松跑者及公路賽、越野賽和鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員。

到2013年的時(shí)候，Deckers就把Hoka給收了，借此來?yè)寠Z跑鞋市場(chǎng)份額，成為馬拉松賽場(chǎng)一匹黑馬。2012年，Hoka營(yíng)業(yè)額還不到300萬美元，到了今年2022年已經(jīng)將近9億美元了，直接翻了30倍。

包括他們進(jìn)入中國(guó)大陸僅3年時(shí)間時(shí)，銷量也翻了6倍。Hoka 2017年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2020年在蘇州開了全球首家體驗(yàn)店，2021年又在上海開了全球首家直營(yíng)品牌體驗(yàn)店，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可以說是相當(dāng)重視了。目前Hoka在中國(guó)有5家直營(yíng)店，和73家合作店鋪，遍布全國(guó)。

他們產(chǎn)品和價(jià)格定位確實(shí)也是比較高端的，去天貓搜索Hoka One One旗艦店，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在399-1999元，最便宜的是一款拖鞋。而且Hoka也開始在產(chǎn)品上試水本土化策略。比如去年3月的Speedgoats 4羚云、以及今年的新年限定款Clifton8乘云，采用的中國(guó)風(fēng)配色。

上周Hoka還宣布煥新全球品牌形象，正式啟動(dòng)“飛要這樣”的全球整合宣傳戰(zhàn)役。而且最有意思的是，今年夏天，Hoka還將上架美國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售商Foot Locker。這是為了彌補(bǔ)Nike大幅度縮減在Foot Locker渠道份額而產(chǎn)生的空缺。

你看，和Hoka一樣，不管是國(guó)外的Lululemon、Allbirds、昂跑，或者是國(guó)內(nèi)的艸牌，蕉下等等，只要你的品牌有足夠的差異性賣點(diǎn)，總能在強(qiáng)者林立的鞋業(yè)圈里，找到自己的位置。

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